La colaboración 2.0…funciona!!!

1x1.trans - La colaboración 2.0...funciona!!! - trabajo equipo, proyecto, marketing, experiencia, emprender, creatividad, cooperación, aprendizaje

«Ningún hombre es una isla. Para hacer frente al buen combate, necesitamos ayuda.»

Paulo Coelho – Escritor brasileño

La colaboración gracias a las redes sociales hace que hoy puedas estar hablando de una potencial colaboración en un proyecto para exportar vino con alguien a quien no conoces o que te inscriban en un evento que encaja en tu perfil…

La revolución del mundo 2.0 ya ha sucedido, no es una hipótesis de algo que va a pasar o que va a llegar (como el milenarismo) es una realidad. Ayer durante una comida con un potencial cliente nos poníamos al día de nuevas vías de llegar a sus clientes, a su público objetivo y me reconocía que no sabía cómo conectar con él…tenía claro que su cliente está en una franja de 30 a 45 años, pero no sabía cómo actuar, cómo llegar, dónde se reúne, qué le/nos motiva…mientras, con aire distraído, leía unos twits en mi iPhone e informaba convenientemente de qué estaba comiendo a los oportunos followers, tuve claro que el reinado del mundo virtual es un hecho.

¿Cómo puedes provocar que un grupo de gente que no te conoce, que no ha oído de tí te pruebe, te considere como opción?…con la recomendación y la confianza y en eso las herramientas sociales son un poderoso arsenal. Pese a mi reciente inclusión en este mundo cada día estoy más convencido de su valía y de la necesidad de estar al corriente de cualquier movimiento, cualquier mínima tendencia, novedad que aflore.

En un entorno periférico como La Rioja conseguir estar en primera división de las tecnologías, pese a experiencias exitosas (ArsysUNIR…) es un reto en el que, los emprendedores de la región, nos tenemos que empeñar. Poner en en valor el conocimiento y las ideas por encima del número de habitantes y población y huir del «centralismo» de los núcleos de poder. Esa es la manera de conseguir la diferenciación y en eso el mundo 2.0 elimina las barreras y elimina los obstáculos, haciendo el mundo plano. Saquemos partido de esta oportunidad haciendo que la red nos ayude a dejar de ser islas…

Colaboradores: la familia crece…

1x1.trans - Colaboradores: la familia crece... - trabajo equipo, jefes, formación, emprender, cooperación, colaboración, aprendizaje

«El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia gana campeonatos.»

Michael Jordan – Jugador baloncesto USA

En el momento de plantear el Plan de Negocio una de las cuestiones que más valoré era la dimensión del proyecto, en volumen de ingresos y en número de personas.

En principio quiero desarrollar un trabajo de alta calidad, que me permita atender a los clientes de manera personal y a satisfacer plenamente sus expectativas, de momento en los diferentes proyectos que tengo abiertos el nivel de cumplimiento es elevado. También he descubierto que el estar en la calle, mantener contacto con determinadas personas hace que te consideren para otros proyectos y por la voluntad de querer abarcarlo todo…desatiendes aquello que te da de comer, estoy en ese momento justo en el que tienes que valorar si la incorporación (veremos cómo) de otra persona puede hacer que atiendas esas opciones, dejes pasar el tren o por el contrario que te despistes de tu propósito original.

El atraer a alguien a tu proyecto tiene las siguientes inmediatas consecuencias:

  • Compromiso: no sólo tu boca es la que tienes que alimentar…generar más flujo de ingresos obligatoriamente.
  • Formación: de la noche a la mañana tienes que crear un vínculo de confianza y un protocolo de trabajo, cómo te gusta que las cosas se hagan, esto no es inmediato sino que requiere inversión en tiempo.
  • Estructura: ya no vale con tu mesa de trabajo, necesitas un lugar donde reunirte, recursos de los que dotarle y un espacio en el que se pueda trabajar.

Por tanto la decisión de crecer, no afecta sólo a la cuenta de resultados en el apartado Gastos de Personal, sino al apartado de Ingresos (más tiempo con la persona – ventas a corto) y en el  Balance en inversiones.

Otra manera es implicar a esa persona en el proyecto y sea un igual, un freelance que se responsabilice de «esa cuenta» pero convencer a alguien de esta posibilidad es complicado. Esta creo que es la fórmula ideal generar «clones emprendedores» para los proyectos, aseguras el compromiso con el proyecto y la voluntad de formarse rápidamente y eliminas estructura…una solución para el crecimiento de las familias…

El esfuerzo de emprender y los resultados del emprendimiento

1x1.trans - El esfuerzo de emprender y los resultados del emprendimiento - trabajo equipo, proyecto, proceso, experiencia, emprender, colaboración, aprendizaje

«Nuestra recompensa se encuentra en el esfuerzo y no en el resultado. Un esfuerzo total es una victoria completa.»

Mahatma Gandhi – Abogado, pensador y político indio.

Quizá sea por mi educación cristiana basada en el pecado, pero creo que todo esfuerzo acaba en compensación: bien la personal del trabajo bien hecho que alimenta el espíritu o bien en la pecuniaria que alimenta el estómago.

Soy de la opinión de que el hacer las cosas de una determinada manera, con orden, mesura, ciertas dosis de diferencia y sobre todo mimo por los detalles y las cosas pequeñas desencadena un resultado.

Tanto es así que en diferentes experiencias profesionales cuando consensuaba con el departamento de ventas los objetivos, no me fijaba tanto en el resultado (la fría cifra) sino en el camino, si al cliente se le atiende de esta manera, es muy probable que el resultado sea este. Cumple con este proceso (abierto, flexible y adaptable a la situación) y con bastante probabilidad conseguirás tu objetivo final, pero no te centres en meter goles a la primera.

Fruto de esta manera de ver la tarea comercial ahora me encuentro que cuando salgo a la calle a vender (tarea importante del emprendedor) el mensaje es bien recibido e incluso las posibilidades de colaborar inmediatas, durante los últimos días he tenido la oportunidad de poner a prueba este argumento y el resultado (al final es lo que cuenta) es que sobre mi mesa tengo 3 oportunidades de colaboración inmediatas + 1 a medio plazo, todas relacionadas con «mi propuesta de valor» y sobre todo atractivas e interesantes desde un punto de vista de desarrollo personal.

De mi Plan de Negocio inicial (en un próximo post hablaré de esto) a la realidad actual 4 meses después, la perspectiva ha variado significativamente, lo que eran futuribles y buenas intenciones, ahora son realidades que no hay que defraudar y cumplir sobradamente las expectativas generadas…seguiremos informando

Referencias e inspiración…cómo trabajo

1x1.trans - Referencias e inspiración...cómo trabajo - trabajo equipo, proyecto, presentaciones, marketing, documentos, concepto, clientes

«Si la inspiración no viene a mí salgo a su encuentro, a la mitad del camino.»

Sigmund Freud – Médico austriaco.

Busco incesantemente fuentes de inspiración que me ayuden a desarrollar mejor mi trabajo, desde que estoy aplicando el sistema GTD (Getting Things Done) en la organización de mis tareas creo que he incrementado la eficiencia, no lo aplico al 100% pero si que he comprobado que soy más productivo.

Una de las tareas que más frecuentemente hago son presentaciones, bien a clientes de mi empresa, bien de mis clientes a sus clientes, incluso formación…mis referencias a la hora de elaborarlas son las presentaciones estilo Apple (Steve Jobs), su estilo claro, limpio, conceptual, hace que el mensaje llegue claramente directo y que estés enganchado a su discurso sin poder permitirte el lujo de desconcentrarte por un momento para no perderte un detalle. Son presentaciones con la información justa, basada en que el orador traslade la información y el conocimiento, no en abigarradas slides llenas de datos sin sentido, sin conexión y con infinitos puntos.

Ahora estoy preparando varias presentaciones, una de ellas para un cliente con el que recientemente he empezado a trabajar, es una presentación a una importante empresa de retail de un nuevo producto/concepto. En esta voy a tratar de impactar, de ser más diferente, imagino que la persona que nos va a atender (dpto. de compras) estará más que familiarizado con aburridos datos técnicos, al cliente le ha parecido bien el enfoque y vamos a hacerlo muy visual y llamativo.

Confío en que esta apuesta por el cambio arroje un buen resultado…

Os dejo unos cuantos links que sigo para inspirarme en este tipo de recursos:

  • Presentation Zen. Garr Reynolds un ex-apple que vive en Japón y nos ilustra con formas y maneras de mejorar las presentaciones para hacerlas más directas y con el contenido justo.
  • TED. Reunión itinerante en el que se convoca a un experto para dar su punto de vista sobre un tema concreto. Hay alguna presentación inspiradora, otras sorprendentes por ejemplo Hans Rosling y sus estadísticas. La llevo en el Iphone la aplicación para los ratos muertos.
  • Apollo Ideas Blog. El blog corporativo de la empresa que ganó el primer concurso de presentaciones de Slideshare con la presentación Shift Happens. Ofrecen buenos consejos.

Es una lástima que no exista información en castellano porque es un tema que a muchos nos interesa y le podríamos sacar partido en lugar de ser autodidactas,

Crisis, what crisis?…Supertramp

1x1.trans - Crisis, what crisis?...Supertramp - trabajo equipo, proyecto, FER, emprender, economía, crisis, colaboración, ayudas

“Sólo cuando baje la marea, sabremos quién estaba nadando desnudo”

Warren Buffet – Empresario estadounidense.

Esta mañana he asistido a un encuentro entre emprendedores, justo después de una divertida conversación con un funcionario del SRE, no esperaba mucho de este evento y fundamentalmente si iba era con la intención de ver a la exposición de César León de Vinomio, lo cierto es que no ha defraudado.

Ha comenzado el Presidente de la Fer, que después de las declaraciones del otro día ha vuelto a ser contundente y categórico en sus afirmaciones, aportando datos sobre la destrucción de empresas (300.000 en los últimos 2 años) y dos peticiones: una a la administración para que agilice sus trámites en la gestión de las ayudas y otra a los bancos para hacer más accesible la financiación.

Después de este duro inicio ha abierto fuego la presentación de César, al margen de manejar adecuadamente el tempo, ritmo y sobre todo el perfil del interlocutor (200 personas un 85% estudiantes universitarios) ha resumido en un decálogo los puntos a los que todo emprendedor debe hacer frente: chequeo mental, encontrar una diferencia, precaución con los compañeros de viaje (socios, colaboradores), vender constantemente, no tener complejos, encontrar apoyo emocional, estar al día (formación), cultivar las redes sociales, ser meticuloso con los gastos y soñar imaginando el futuro. Durante toda su exposición ha abundado en el título del post con el disco de Supertramp…para animarnos a ser optimistas con la situación.

Después Ángel Mª Pérez de La Vieja Bodega nos ha llevado por su experiencia a ser perseverantes y armarnos de coraje para iniciar nuestro proyecto, en su caso, al poco de iniciar su aventura en la hostelería sufrió el incendio de su restaurante y tuvo que comenzar de cero de nuevo.

Por último ha cerrado el encuentro Álvaro Nieto de Alimentación de Torre, que con buen humor y simpatía se ha traído a su terreno a la audiencia con una presentación basada en su experiencia emprendedora, casi accidental…

He sacado en claro que hay sustrato emprendedor y por otra parte que el emprendedor no goza de una reputación que premie su esfuerzo y dedicación.

El chisposo de marketing…la alegría de la huerta

1x1.trans - El chisposo de marketing...la alegría de la huerta - trabajo equipo, Seth Godin, proyecto, marketing, finanzas, experiencia, creatividad, concepto, colaboración

«Las ideas se encienden unas con otras como las chispas eléctricas.»

Johann J. Engel – Artista americano

Algo que siempre me ha llamado la atención es lo fácil que es imaginar cómo es la personalidad de cada uno en función del puesto que desempeñan en la empresa. Recuerdo que en mis primeros escarceos profesionales al identificarme como miembro del departamento de marketing automáticamente se dibujaba en la cara del interlocutor: una semisonrisa condescendiente…algo similar me pasaba a mí con los del departamento financiero: son unos tristes, los comerciales: embaucadores…

Siempre se piensa que las ideas disparatadas, las locuras, la chispa la generan «los de marketing», cuando siempre he visto más recorrido en el apartado de gestión que tiene este área: cómo un concepto se materializa en una acción con responsables, presupuesto, plazos, recursos…y cómo se maneja este proceso.

Hoy, en una reunión con un cliente, me ha pasado algo similar, uno de los asistentes ha mencionado un elemento que ayuda al departamento comercial para vender más y sin embargo ha pasado sin importancia, sin pena ni gloria, hasta que lo hemos desarrollado los «externos» , le hemos dado forma, lo hemos vestido, lo hemos llenado de «glamour», hemos asignado recursos y ha sido el tema central de la reunión y un pilar básico para la próxima convención. La persona que ha generado la idea era del departamento de «los tristes» y no ha visto el potencial que tenía su aportación…sólo por esto ya merece la pena esto del marketing. 😉