El que no corre…vuela

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“Cualquier sociedad que renuncie a un poco de libertad para ganar un poco de seguridad, no merecen ninguna de las dos cosas.”

Benjamin Franklin – Político, científico e inventor estadounidense

Otra de las vías de recaudar y hacer que las cuentas del Gran Capitán cuadren es vía sanciones y multas, hace unos días se indicaba la previsión de ingresos para 2010 por este concepto (431 m€). En cualquier caso, la DGT en solidaridad con el momento, introduce descuentos por pronto pago (veremos si añade por volumen).

En este gráfico se muestra la evolución de los ingresos por sanciones de la DGT.

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Si prestamos un poco de atención veremos que desde 2005 a 2009 se ha incrementado un 113% mientras que el parque de vehículos se ha incrementado en un 10% para el mismo periodo (datos de ANFAC) o somos más imprudentes, o hay más elementos de control (se han multiplicado por 4 los radares en ese periodo), o son mayores los ítems que infringimos…lo cierto es que es una partida golosa la que el Estado recauda vía sanciones.

Cuesta creer que es por nuestra seguridad cuando se invierte más en medir que en salvar los puntos negros, mejorar infraestructuras…en definitiva gestionar un problema. De cara a 2010:

“Ganan las administraciones y ganan los ciudadanos” Pérez Rubalcaba dixit.

El Plan de Negocio…utilidad y realidad

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“Voy hacer un pronóstico: puede pasar cualquier cosa”

Roy Atkinson – Futbolista inglés

Me parece bastante afortunada la frase después de la derrota merengue de ayer…lo cierto es que cuando decides emprender debes trazarte un horizonte económico, al menos para saber de qué vas a comer y de dónde van a venir tus ingresos durante los siguientes meses.

Por mi experiencia, ninguno de los Planes de Negocio que he hecho se han cumplido, o bien eran muy optimistas y las previsiones no irrealizables o no contemplaban todas las alternativas; incluso algunos que disponiendo del 90% de la información un cambio de una variable motivaba un resultado completamente diferente.

Para la realización de mi Plan de Negocio fui no sólo conservador, sino como tenía más cogida la medida de mi realidad, tanto de ingresos como de gastos (sobre todo de estos últimos) planteé una proyección muy pesimista que me permitiera sobrevivir durante mi travesía por el desierto.

Al margen de la configuración formal de un Plan de Negocio, en mi caso necesitaba un documento que me sirviera de referencia y consulta periódica para revisar mi evolución, un documento vivo que constantemente actualizara con la evolución del proyecto. De hecho, dispongo de 2 planes de negocio, uno el bonito, el de libro, el que he paseado en organismos, instituciones y entidades financieras que ha cumplido perfectamente con el objetivo de generar confianza y apuntalar el proyecto en términos de solidez y otro el que utilizo para guiar la actividad del negocio y sobre todo mi actividad.

Una de las claves de mi planteamiento era conservar la dimensión necesaria para que el nivel de servicio a mis clientes fuera el óptimo y no depender de terceras personas. Creo que hasta la fecha lo he cumplido, no sin un elevado sacrificio en dedicación personal, pero el salto de agregar colaboradores a tu proyecto y tiene unas implicaciones más importantes que una alteración de tu cuenta de resultados (otro tema para un próximo post).

En cualquier caso mi documento guía que reviso todos los viernes (como me enseñó un CEO el día de pensar) va enriqueciéndose con las modificaciones del día a día, quizá no cumpla con la estructura formal pero como herramienta funciona.

El chisposo de marketing…la alegría de la huerta

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“Las ideas se encienden unas con otras como las chispas eléctricas.”

Johann J. Engel – Artista americano

Algo que siempre me ha llamado la atención es lo fácil que es imaginar cómo es la personalidad de cada uno en función del puesto que desempeñan en la empresa. Recuerdo que en mis primeros escarceos profesionales al identificarme como miembro del departamento de marketing automáticamente se dibujaba en la cara del interlocutor: una semisonrisa condescendiente…algo similar me pasaba a mí con los del departamento financiero: son unos tristes, los comerciales: embaucadores…

Siempre se piensa que las ideas disparatadas, las locuras, la chispa la generan “los de marketing”, cuando siempre he visto más recorrido en el apartado de gestión que tiene este área: cómo un concepto se materializa en una acción con responsables, presupuesto, plazos, recursos…y cómo se maneja este proceso.

Hoy, en una reunión con un cliente, me ha pasado algo similar, uno de los asistentes ha mencionado un elemento que ayuda al departamento comercial para vender más y sin embargo ha pasado sin importancia, sin pena ni gloria, hasta que lo hemos desarrollado los “externos” , le hemos dado forma, lo hemos vestido, lo hemos llenado de “glamour”, hemos asignado recursos y ha sido el tema central de la reunión y un pilar básico para la próxima convención. La persona que ha generado la idea era del departamento de “los tristes” y no ha visto el potencial que tenía su aportación…sólo por esto ya merece la pena esto del marketing. 😉