Colaboradores: la familia crece…

1x1.trans - Colaboradores: la familia crece... - trabajo equipo, jefes, formación, emprender, cooperación, colaboración, aprendizaje

«El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia gana campeonatos.»

Michael Jordan – Jugador baloncesto USA

En el momento de plantear el Plan de Negocio una de las cuestiones que más valoré era la dimensión del proyecto, en volumen de ingresos y en número de personas.

En principio quiero desarrollar un trabajo de alta calidad, que me permita atender a los clientes de manera personal y a satisfacer plenamente sus expectativas, de momento en los diferentes proyectos que tengo abiertos el nivel de cumplimiento es elevado. También he descubierto que el estar en la calle, mantener contacto con determinadas personas hace que te consideren para otros proyectos y por la voluntad de querer abarcarlo todo…desatiendes aquello que te da de comer, estoy en ese momento justo en el que tienes que valorar si la incorporación (veremos cómo) de otra persona puede hacer que atiendas esas opciones, dejes pasar el tren o por el contrario que te despistes de tu propósito original.

El atraer a alguien a tu proyecto tiene las siguientes inmediatas consecuencias:

  • Compromiso: no sólo tu boca es la que tienes que alimentar…generar más flujo de ingresos obligatoriamente.
  • Formación: de la noche a la mañana tienes que crear un vínculo de confianza y un protocolo de trabajo, cómo te gusta que las cosas se hagan, esto no es inmediato sino que requiere inversión en tiempo.
  • Estructura: ya no vale con tu mesa de trabajo, necesitas un lugar donde reunirte, recursos de los que dotarle y un espacio en el que se pueda trabajar.

Por tanto la decisión de crecer, no afecta sólo a la cuenta de resultados en el apartado Gastos de Personal, sino al apartado de Ingresos (más tiempo con la persona – ventas a corto) y en el  Balance en inversiones.

Otra manera es implicar a esa persona en el proyecto y sea un igual, un freelance que se responsabilice de «esa cuenta» pero convencer a alguien de esta posibilidad es complicado. Esta creo que es la fórmula ideal generar «clones emprendedores» para los proyectos, aseguras el compromiso con el proyecto y la voluntad de formarse rápidamente y eliminas estructura…una solución para el crecimiento de las familias…

El esfuerzo de emprender y los resultados del emprendimiento

1x1.trans - El esfuerzo de emprender y los resultados del emprendimiento - trabajo equipo, proyecto, proceso, experiencia, emprender, colaboración, aprendizaje

«Nuestra recompensa se encuentra en el esfuerzo y no en el resultado. Un esfuerzo total es una victoria completa.»

Mahatma Gandhi – Abogado, pensador y político indio.

Quizá sea por mi educación cristiana basada en el pecado, pero creo que todo esfuerzo acaba en compensación: bien la personal del trabajo bien hecho que alimenta el espíritu o bien en la pecuniaria que alimenta el estómago.

Soy de la opinión de que el hacer las cosas de una determinada manera, con orden, mesura, ciertas dosis de diferencia y sobre todo mimo por los detalles y las cosas pequeñas desencadena un resultado.

Tanto es así que en diferentes experiencias profesionales cuando consensuaba con el departamento de ventas los objetivos, no me fijaba tanto en el resultado (la fría cifra) sino en el camino, si al cliente se le atiende de esta manera, es muy probable que el resultado sea este. Cumple con este proceso (abierto, flexible y adaptable a la situación) y con bastante probabilidad conseguirás tu objetivo final, pero no te centres en meter goles a la primera.

Fruto de esta manera de ver la tarea comercial ahora me encuentro que cuando salgo a la calle a vender (tarea importante del emprendedor) el mensaje es bien recibido e incluso las posibilidades de colaborar inmediatas, durante los últimos días he tenido la oportunidad de poner a prueba este argumento y el resultado (al final es lo que cuenta) es que sobre mi mesa tengo 3 oportunidades de colaboración inmediatas + 1 a medio plazo, todas relacionadas con «mi propuesta de valor» y sobre todo atractivas e interesantes desde un punto de vista de desarrollo personal.

De mi Plan de Negocio inicial (en un próximo post hablaré de esto) a la realidad actual 4 meses después, la perspectiva ha variado significativamente, lo que eran futuribles y buenas intenciones, ahora son realidades que no hay que defraudar y cumplir sobradamente las expectativas generadas…seguiremos informando

Reinventando el retail…esloultimo

1x1.trans - Reinventando el retail...esloultimo - retail, marketing, creatividad, concepto, colaboración, blue ocean

«Amo las limitaciones, porque son la causa de la inspiración.»

Susan Sontag – Novelista estadounidense

Hoy me ha llegado una noticia sobre la inauguración y apertura de una tienda en Barcelona (esloultimo), en sí esto no debería ser relevante, pero sí el concepto de negocio que han lanzado.  ¿Cuál es la novedad? bien tu pagas una cantidad semestral de 5 euros y puedes comprar gratis cada 15 días un máximo de 5 artículos de la tienda…¿se han vuelto locos? en absoluto, todos los artículos del establecimiento tienen como peculiaridad que son nuevos, o recientemente lanzados o en proceso de lanzamiento, incluso sampling de productos que van a ponerse en el mercado.

Recuerdo en mis años de estudiante de marketing que nos insistían en lo importante que era hacer un área test y que habitualmente muchas empresas elegían Zaragoza para hacer esas pruebas piloto de lanzamiento, pues bien, esloultimo han llevado a sus últimas consecuencias este tipo de muestreo.

He visto un video que enlazo de la vanguardia en el que la directora de marketing de esta tienda, hablaba de que en principio era un espacio disponible para las marcas…el verdadero potencial que tiene esto según lo veo es la información que pueden proporcionar a las empresas. Me registro, dejo mis datos de perfil y comienzo a «comprar» periódicamente me preguntan para regalarme saldo sobre mi experiencia con el producto y aseguro el tiro.

Según las estadísticas se estima que anualmente se lanzan al mercado unos 10.000 nuevos productos, de los que el 80% fracasa (muere) en los 3 primeros años, si fuésemos capaces de optimizar esta ecuación, tendríamos un mercado más eficiente…¿se nos acabaría el trabajo a los de marketing?…de momento ya lo han bautizado con el tryvertising, otra palabrita para complicar el lenguaje.

He investigado un poco y parece ser que este concepto ya existía en Japón desde hace 2 años: Sample Lab! con bastante éxito. Si a los de marketing nos pagan por generar barreras y hacer el mercado perfecto imperfecto…¿qué hacemos ahora?

Crisis, what crisis?…Supertramp

1x1.trans - Crisis, what crisis?...Supertramp - trabajo equipo, proyecto, FER, emprender, economía, crisis, colaboración, ayudas

“Sólo cuando baje la marea, sabremos quién estaba nadando desnudo”

Warren Buffet – Empresario estadounidense.

Esta mañana he asistido a un encuentro entre emprendedores, justo después de una divertida conversación con un funcionario del SRE, no esperaba mucho de este evento y fundamentalmente si iba era con la intención de ver a la exposición de César León de Vinomio, lo cierto es que no ha defraudado.

Ha comenzado el Presidente de la Fer, que después de las declaraciones del otro día ha vuelto a ser contundente y categórico en sus afirmaciones, aportando datos sobre la destrucción de empresas (300.000 en los últimos 2 años) y dos peticiones: una a la administración para que agilice sus trámites en la gestión de las ayudas y otra a los bancos para hacer más accesible la financiación.

Después de este duro inicio ha abierto fuego la presentación de César, al margen de manejar adecuadamente el tempo, ritmo y sobre todo el perfil del interlocutor (200 personas un 85% estudiantes universitarios) ha resumido en un decálogo los puntos a los que todo emprendedor debe hacer frente: chequeo mental, encontrar una diferencia, precaución con los compañeros de viaje (socios, colaboradores), vender constantemente, no tener complejos, encontrar apoyo emocional, estar al día (formación), cultivar las redes sociales, ser meticuloso con los gastos y soñar imaginando el futuro. Durante toda su exposición ha abundado en el título del post con el disco de Supertramp…para animarnos a ser optimistas con la situación.

Después Ángel Mª Pérez de La Vieja Bodega nos ha llevado por su experiencia a ser perseverantes y armarnos de coraje para iniciar nuestro proyecto, en su caso, al poco de iniciar su aventura en la hostelería sufrió el incendio de su restaurante y tuvo que comenzar de cero de nuevo.

Por último ha cerrado el encuentro Álvaro Nieto de Alimentación de Torre, que con buen humor y simpatía se ha traído a su terreno a la audiencia con una presentación basada en su experiencia emprendedora, casi accidental…

He sacado en claro que hay sustrato emprendedor y por otra parte que el emprendedor no goza de una reputación que premie su esfuerzo y dedicación.

El chisposo de marketing…la alegría de la huerta

1x1.trans - El chisposo de marketing...la alegría de la huerta - trabajo equipo, Seth Godin, proyecto, marketing, finanzas, experiencia, creatividad, concepto, colaboración

«Las ideas se encienden unas con otras como las chispas eléctricas.»

Johann J. Engel – Artista americano

Algo que siempre me ha llamado la atención es lo fácil que es imaginar cómo es la personalidad de cada uno en función del puesto que desempeñan en la empresa. Recuerdo que en mis primeros escarceos profesionales al identificarme como miembro del departamento de marketing automáticamente se dibujaba en la cara del interlocutor: una semisonrisa condescendiente…algo similar me pasaba a mí con los del departamento financiero: son unos tristes, los comerciales: embaucadores…

Siempre se piensa que las ideas disparatadas, las locuras, la chispa la generan «los de marketing», cuando siempre he visto más recorrido en el apartado de gestión que tiene este área: cómo un concepto se materializa en una acción con responsables, presupuesto, plazos, recursos…y cómo se maneja este proceso.

Hoy, en una reunión con un cliente, me ha pasado algo similar, uno de los asistentes ha mencionado un elemento que ayuda al departamento comercial para vender más y sin embargo ha pasado sin importancia, sin pena ni gloria, hasta que lo hemos desarrollado los «externos» , le hemos dado forma, lo hemos vestido, lo hemos llenado de «glamour», hemos asignado recursos y ha sido el tema central de la reunión y un pilar básico para la próxima convención. La persona que ha generado la idea era del departamento de «los tristes» y no ha visto el potencial que tenía su aportación…sólo por esto ya merece la pena esto del marketing. 😉

El primer café…be water my friend…

1x1.trans - El primer café...be water my friend... - zapatero, emprender, creatividad, cooperación, colaboración, aprendizaje

«Las oportunidades no son producto de la casualidad, mas bien son resultado del trabajo.»

Tonatihu

Esta mañana he quedado con un buen amigo que también tiene en mente emprender, de momento como el dice:

«me paga la nómina Zapatero, así que sin prisa a definir mi proyecto».

Varias cosas he sacado en claro de la conversación, la primera que lo que nos anima a los emprendedores poco tiene que ver con incrementar nuestros ingresos o ganar status social, está más relacionado con encontrar lo que somos y lo que podemos ofrecer a los demás.

Otra de las cuestiones que me ha sorprendido es que, determinadas personas, pese a haber gozado de unos ingresos elevados (era el caso de ambos) no hemos sobredimensionado nuestro día a día, hecho que ahora supondría un lastre, o al menos una presión añadida para la generación de ingresos, me hablaba de una persona que tiene el «punto de equilibrio» para cualquier trabajo bien por cuenta ajena o propia en más de 3.000€.

Por último, y esto es algo que cada vez más frecuentemente me ocurre, las sinergias y las oportunidades de colaboración son tan claras y evidentes que nos hemos marcado volver a reunirnos próximamente para definir líneas de trabajo conjunto. Las sinergias y capacidades de cada uno son complementarias para varios proyectos.

En resumen y de ahí el título de este post, adaptación y fluir como el agua. Adaptación a las circunstancias y fluir, en ocasiones no buscas oportunidades porque te encuentran.