Branding en el vino: Manada Luparia

“Tienes absoluta libertad creativa para desarrollar una marca y su branding y crear un universo en el que los personajes den vida a una historia. Como requisitos: credibilidad no podemos hacer un mal producto, llegar a un público joven que comienza a interesarse por el vino y que seamos relevantes: escapar del me too”.

Con estas palabras se puede resumir el encargo que recibimos a finales de agosto de 2014, tras varias reuniones sobre lo que se buscaba, de dónde podíamos partir y qué caminos tomar para construir el proyecto de branding el arranque definitivo tomó forma en agosto mientras visitábamos viñas bajo un sol de justicia.

Resumir aquí lo que ha supuesto y sigue siendo el proyecto Viña Luparia para nosotros es una tarea imposible de abarcar.

Primero por el voto de confianza, luego por la valentía de asumir determinadas decisiones y por último la disciplina por llevar a término todas las ideas que se han planteado.

Contexto, competencia, target y posicionamiento

Cuando abordamos un proyecto partimos de analizar el contexto, la competencia y el target y a partir de ahí desarrollamos una línea conceptual que, amparada por la estrategia de la compañía, nos ayude a responder cuestiones. A medida que avanzamos en el proceso, siempre recurrimos a nuestras notas iniciales para contrastar hipótesis si esa parte está sólidamente armada las preguntas quedan resueltas de manera inmediata.

Viña Luparia es un proyecto completo, una visión holística del universo que hemos creado y que tiene más recorrido y contenido del que ya se ha visto.

Tanto es así que el vincular los valores de la marca a la creación, lo diferente y el talento nos permite tener cabida en escenarios en los que otras bodegas no se plantearían MBFW Madrid, una MIFF & Manada Luparia, Menciones Manada Luparia, una Fenavín…porque todo ayuda y refuerza el posicionamiento de la Manada.

El efecto WOW sirve de poco si la marca no emociona, el branding sin emoción es decoración

No hemos buscado el efecto admiración, sino que sus audiencias, distribuidores, importadores, consumidores, red comercial, empresa, accionistas…, perciban que tiene sentido y significado lo que hemos representado de una manera tan atractiva, el primer impacto lo tenemos asegurado, sólo tenemos que seducir para que se pruebe el producto. Las historias tras el packaging sirven de hilo conductor para que se elabore un discurso que atrape a quien lo escucha, storytelling puro.

Todo blinda el universo que hemos creado:

Fenavín con un stand espectacular, minimalista en el que brillaba el vino y sus historias.

Los videos en los que se define el momento de consumo y se pone énfasis en el Instagram.

El Packaging, la comunicación, la Experiencia MIFF la acción de Cobranding en la MBFW con Juan Duyos…todo creado para ser relevantes y sobre todo para conseguir que el “time to market” sea el menor posible que en este casi año desde que se lanzó el vino se tenga presencia en los principales puntos de venta y mercados nacionales y el interés internacional.

Sin el apoyo de José, Álvaro, Alex y Pilar nada de lo que se ha creado hubiera sido posible, los primeros embajadores y apóstoles de la marca.

¿Dónde encajar este proyecto: branded content, marketing, estrategia, branding, packaging…? Creo que todos estos términos Galería Flickr.

[message_box title=”¿Quieres más información?” color=”green”]¿Te gustaría que te explicáramos qué hemos hecho?:

  1. Si te interesa una presentación sobre este proyecto: haz click en este enlace e ingresa tu e-mail, recibirás un pdf.
  2. Si quieres que te contactemos click aquí, estaremos encantados de escucharte [/message_box]

Packaging Innovations 2015, ¿azar o trabajo?

¿Qué es el azar? para algunos es la fortuna, la conexión casual de hechos y circunstancias inesperadas. Para que el azar te sonría y se fije en ti tienes que estar atento, con el radar escrutando todas las frecuencias, vigilante. Hace unos meses recibimos una propuesta de Packaging Innovations, el foro que reúne lo más avanzado en packaging de España, para participar con una charla en la que el eje central fuera el proyecto Manada Luparia.

Concepto de la ponencia

Resumir en los 30 minutos disponibles el universo que hemos creado es una tarea inabarcable, por tanto, lo que hicimos fue llevarles en un viaje en el que, con una breve introducción a la situación actual del sector del vino, llegaran a la misma conclusión que nosotros en cuanto a la manera de abordar el proyecto. Mostramos nuestra dinámica de trabajo sin artificios, en el mismo momento en el que se iba produciendo, sin trampa, sin producción posterior;  con nuestra filosofía de trabajo expuesta y, lo más importante, el resultado para el cliente.

La tendencia a confundir este tipo de eventos con un foro en el que exponer portfolios para “adornarnos” nos marcó la pauta de lo que pretendíamos evitar a toda costa. Estamos delante de personas con problemas en sus marcas, un packaging adecuado o una estrategia de marca contundente pueden ayudarles a sortearlos; siempre y cuando estén soportados por una estrategia potente, bien pensada y sedimentada.

Además, al disponer de primera mano de los resultados de nuestra intervención en el proyecto, en áreas como: distribución, ventas, menciones, pudimos presentar el previo, la reflexión y el resultado real en términos monetarios y económicos de lo que suponía el importante esfuerzo que había hecho la organización por lanzar este proyecto. Que en numerosas ocasiones nos olvidamos del objetivo de estos proyectos: incrementar rentabilidad y/o ventas.

 

El dial del consumidor bascula entre el 100% racional y el 100% emocional.

Hemos aprendido a lo largo de este proceso de creación que se necesitan ciertas dosis de ciencia para maximizar las posibilidades de éxito, en la presentación lo “reinterpretamos” con 3 teorías de científicos clásicos adaptadas al branding:

  • Newton: La fuerza de una marca es igual a masa por aceleración y la inercia de las marcas nos lleva a definir dónde centrar esfuerzos.
  • Copérnico: con su teoría heliocéntrica, adaptada al mundo de la empresa, sitúa en el centro al consumidor no la marca.
  • Arquímedes: Siempre es necesario tener una palanca sobre la que construir, en nuestro caso dos: Storytelling y simplicidad.

A partir de ahí describimos el proceso de creación que está impregnado de lógica para centrarnos en el resultado, en cómo, en un periodo muy breve de tiempo la empresa ha conseguido, no sólo menciones en los principales medios de España para incrementar su visibilidad sino capilaridad en el 80% de la península con distribución de calidad.

[message_box title=”Bonus Track” color=”green”]Te damos dos opciones:

  1. Si te interesa la presentación: haz click en este enlace e ingresa tu e-mail, recibirás un pdf automáticamente para que tengas el mismo contenido que disfrutaron los asistentes.
  2. Si quieres que te contactemos click aquí, estaremos encantados de escucharte [/message_box]