“Las muchas promesas disminuyen la confianza.”

Quinto Horacio Flaco – Poeta romano

Siempre que te dan un atril y un altavoz hay que ser cuidadoso con la elección del tema, pero no puedo sustraerme de las conversaciones que estoy teniendo últimamente a propósito de la situación económica del país.

Durante todos los días de las últimas semanas me he encontrado explicando lo mismo, el gran problema que tiene la economía es similar al de los médicos, hablan de un simple catarro como si fuera una entelequia para que solo lo entiendan ellos mismos, pues voy a tratar de explicar algo básico sobre la economía.

• CIFRAS: La economía no va de cifras y de números, ni siquiera de matemáticas…como ciencia social que es trata de las personas, de la “inteligencia colectiva” término 2.0 muy recurrente que hace referencia al comportamiento de la sociedad, a cómo afronta un grupo una situación y por tanto tiene más componentes sociológicos que científicos.
• CONFIANZA: este es un término en boca de todos, por definición la base del sistema parte de la confianza. Se denomina sistema fiduciario (fe) porque pensamos que a cambio de un papel (billete) hay un respaldo en una contrapartida (generalmente oro) que tiene un valor aceptado por todo el mundo. Este sistema se ha visto pervertido porque se ha generado más dinero papel que contrapartida que lo respalde y aquí aparece un concepto interesante: LA DEUDA.

Pues bien, con estos simples conceptos podemos hacer una exposición de qué está sucediendo ahora en términos generales y quizá simplistas si lo llevamos a una economía doméstica.

Con mucha alegría se habla de la deuda y del déficit, para explicarlo voy a poner un simple ejemplo, imaginemos que tenemos unos ingresos de 20.000€ brutos al año y por nuestro nivel de vida gastamos (consumimos) gran parte de esos ingresos en comida, ropa, seguros, viajes, la chica que nos ayuda en casa  y somos capaces año tras año de ahorrar unos 5.000 € (superávit)…pero decidimos prosperar y como parece ser que la situación general es buena en lugar de vivir en un piso conforme a nuestras posibilidades nos hipotecamos en un “adobado” en una zona exclusiva para lo que solicitamos un préstamo eterno que nos resta capacidad de gasto…pero seguimos gastando con el mismo ritmo con lo que nos falta pasta (déficit) con lo que llamamos a la familia para que nos ayude, nos avale y esas cosas…pues algo similar le sucede a España…con la salvedad de que la familia se fía de ti y de tu capacidad de esfuerzo, por tanto o el mensaje y los objetivos son claros, ordenados, coherentes y realizables o esa confianza hará que nuestro sistema colapse, otro día con un café delante deprimo a otro grupo de personas

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“Por economía, entendemos la actividad previsora de los hombres dirigida a cubrir sus necesidades materiales; por economía nacional, la forma social de esta actividad.”

Carl Menger – Economista austriaco

Me preocupa profundamente la miopía que existe alrededor a la situación económica de España, todo el mundo nos dice que estamos enfermos, nos prescriben recetas y presagian en desenlace y nosotros no queremos reconocer que estamos pasándolo mal, las medicinas que queremos tomar son las que tienen mejor sabor y parece que veamos otro futuro.

Ayer me asusté cuando recibí una noticia de El Mundo en el que el, economista Nouriel Roubini (de los pocos que predijo la crisis económica) declaró que la economía española es un peligro potencial mayor para el Euro que Grecia…vamos casi nada.

Sin embargo aquí seguimos negando la mayor y tomando medidas de plexiglas no resulte que nos molestemos. Un endeudamiento preocupante en el que, por el sostenimiento del estado del bienestar, estamos hipotecando a generaciones venideras. Una baja competitividad en determinados sectores estratégicos que por evitar el impacto social que puedan tener (minería, energías…) se subvencionan inconscientemente.

Estos próximos días se publicarán las cifras del desempleo, indicadores anuales, resúmenes…la fotografía que van a mostrar no es bonita, el impacto de alguno de los cambios propuestos por el gobierno, el IRPF por ejemplo va a afectar a cercad de 1,1 millones de jubilados que verán mermada su capacidad de gasto. Mientras tanto se habilitan paquetes especiales de ayudas.

El problema es el de siempre: tenemos la caña, pero enseñar a pescar es un proceso más largo (supera los 4 años) que requiere implantar cambios estructurales, repensar el sistema productivo y sobre todo ser disciplinado y cuyos resultados no se manifiestan en el corto plazo que tienen nuestros gobernantes (legislatura) por tanto, es más sencillo dar peces y a ser posible que un buzo que no vea nadie los enganche en el anzuelo para que además estén pensando que saben pescar.

Lo que todavía no acierto a entender es la razón de que el clima social esté tan adormilado…casi mortecino, porque en cualquier otro momento se hubiera producido un cataclismo social de consecuencias importantes para nuestros gobernantes.

Cuándo abandonaremos la cortedad de miras y haremos un ejercicio de autoevaluación…así no vamos a ningún sitio

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“La libertad política es la condición previa del desarrollo económico y del cambio social.”

John Fitzgerald Kennedy – Político americano

Conocí el IDH (Índice Desarrollo Humano) a finales de 2002 mientras hacía un Postgrado en Estrategia de Negocio, recuerdo que me llamó la atención el hecho de que era un índice realizado por la ONU que, ocasionalmente tenía espacio en los medios como titular, pero que realmente se analizaba y se utilizaba poco.

En aquella ocasión su aprendizaje nos sirvió en la asignatura de Marketing Estratégico para ilustrar el hecho de que cuando una nación alcanza un determinado estadio en este índice quiere decir que ha evolucionado y por tanto que es un “open market” para introducir una nueva gama de productos….dicho así en frío la verdad es que suena lioso, sin embargo lo ilustraré con un ejemplo:

En España conocimos los viajes al Caribe de la mano de Curro en 1996, aquel simpático españolito de clase media que salía en bermudas con los aparejos típicos de los buceadores y una sonrisa graciosa, llamativa y conocida…según la teoría, España había alcanzado el punto en el IDH que permitía que determinadas empresas ofrecieran estos servicios. Este índice está compuesto a su vez de varios indicadores, no sólo de renta, alfabetismo, expectativa de vida…que determinan con precisión el desarrollo de una nación. Era el momento de introducir ese producto que en otros países del entorno europeo ya habían sido lanzados. Lo mismo que las “pringles” que llegaron a España en el ´95 mientras que en USA eran conocidas desde 1967.

La razón de que dedique tiempo a esta entrada es que estos días, con motivo de la catástrofe de Haití, han salido publicados los IDH de varios países: España (15), Venezuela (58), Haití (149)…además ha sido utilizado desacertadamente en algunas declaraciones para llamar la atención del salto comparativo que hay y la estabilidad de la que gozamos, aquí me permito un par de notas:

• Mal tenemos que estar cuando nos comparamos en estas circunstancias, creo que no es lo más “estético” medirnos, al menos con uno de ellos, que está atravesando una trágica y dramática situación.
• Lamento venir yo a “despertar” del sueño a su autor, pero para la elaboración de esta vital clasificación se agregan los datos con un retraso de 2 años…

Siento tocar (aunque sea tangencialmente) en una misma entrada, cuestiones de marketing, estrategia, desgracias (no es la intención aprovechar la circunstancia) pero hay mucha gente que se suma al carro de la demagogia y conviene aclararlo ahora en caliente, no dejar enfriar el asunto. Aprovecho para linkar una pequeña ayuda.

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“La capacidad de atención del hombre es limitada y debe ser constantemente espoleada por la provocación.”

Albert Camus – Escritor francés

Vengo de una comida en la que he debatido con un catalán sobre el “referendum-sainete” que han organizado este fin de semana, siempre me han recomendado que no hable de política y/o de fútbol pero soy carne de cañón y estaba tan fresco todo que con la confianza que existe y la orientación que estaba tomando la conversación todo ha sucedido sin forzar.

Al margen de enfoques y tendencias políticas lo que estamos viviendo últimamente nos da una lección a los que nos gusta y apasiona el marketing de cómo generar conceptos y de lo potente que es el posicionamiento (esa batalla que se libra en la mente de los consumidores).

La economía de la atención hace que trascienda como relevante de una votación no-vinculante el deseo independentista, de una ley de Economía Sostenible uno de las propuestas sobre la libertad digital, del concurso Miss Mundo que ha ganado una gibraltareña, que el FC Barcelona dice que ha sufrido boicot por el gobierno que no ha evitado una parada en Estambul, la reunión de presidentes unos se cierran en banda y los otros dicen que son insolidarios, el ataque a Berlusconi….

Así podría seguir ad infinitum…pero lo cierto es que en una sociedad en la que el acceso a la información es casi-instantáneo, es más potente generar una imagen para ilustrar una situación que enfrascarse en un análisis detallado de la información para convertirla en dato.

Ese volumen de información, tiene que ser digerida, clasificada, comparada…y eso es: ¡Imposible!. No disponemos de tiempo para asimilar tal caudal de datos, la información recibida incapacita para elegir. Aunque ahora vivamos en el peor momento económico, contrariamente a lo que pueda parecer, el bien del que carece el ciudadano medio, no es dinero, es tiempo.

Michael Goldhaber: “vivimos en una economía donde el bien escaso por excelencia es la atención del público, en una Economía de la Atención”.

Conseguir llamar la atención en este océano de datos, se calcula que diariamente circulan 20.000 millones de e-mails, resulta el desafío de nuestro tiempo, ser relevantes, conseguir aportar valor mediante la honradez del conocimiento y el respaldo de la confianza que otros te otorgan.

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“El ministerio de economía debería llamarse ministerio de la miseria, ya que al ministerio de la guerra no se le llama nunca ministerio de la paz.”

Jacques Prévert – Poeta francés

Hoy voy a contar una historia muy simple, sencilla y próxima sobre como el endeudamiento puede conducir a la catástrofe y cómo una ausencia de previsión y gestión puede desencadenar el colapso de una organización, entidad o país.

En el Plan de Negocio de mi empresa tengo previsto en 2010 obtener unos ingresos de 1.000.000 €, me muevo en un sector que pese a los amplios márgenes de anteriores años, la situación económica general está haciendo que se vean recortados y que otras empresas de la competencia ofrezcan lo mismo por menos importe, con lo que mi margen se está resintiendo.

Por circunstancias del destino tengo una plantilla distribuida de la siguiente manera: 1 de cada 5, de baja en unos casos por maternidad, otros por enfermedad…luego un número significativo de personas de staff (1 de cada 6) y el resto de mano de obra directa, sin embargo tengo que pagarles la Seguridad Social, incluso por un acuerdo alcanzado en su momento a los que están de baja parte de su retribución mínima.

Al mismo tiempo me doy cuenta de que tengo una tesorería paupérrima que hace que no pueda hacer frente a mis principales pagos con proveedores, el resto de la plantilla que trabaja, alquileres…decido acuciado por la situación solicitar financiación y comienzo por lo que considero más fácil: las 3 F´s (Family, Friends & Fools) tengo suerte porque durante estos años me he granjeado la fama de cumplidor de que mis hermanos y amigos que también tienen empresas me prestan el dinero que necesito, que según he estimado es unos 560.000 € para disponer de tesorería suficiente y poder hacer frente a picos y valles.

Pese a que somos familia, quiero hacer las cosas de manera correcta y quiero devolverles ese capital con unos intereses razonables, de mercado, ellos insisten en que no es necesario y al final acordamos que se lo devuelva con un 4% de intereses. Por la confianza que hay no establecemos un plazo de devolución pero hago mis primeras cuentas para calcular mi capacidad de generar recursos ha evolucionado de la siguiente manera: 2003: +0,5% – 2004: +1,5% – 2005: +2,0% – 2006: +1,8% – 2007: +2,2% – 2008: -3,8%…como soy optimista estimo que la cancelaré esa deuda a razón de un 2% anual hasta llegar a un nivel de un 30% que en los libros de gestión me dicen que es un “apalancamiento” óptimo. Según eso tardaré aproximadamente 13 años en equilibrar esa situación.

Ahora sustituyamos en esta historia a mi empresa por España, ingresos por PIB, a los trabajadores de baja por desempleados (20% estimado para 2010), staff por funcionarios, salario mínimo por prestación….sigo: Familia por países de la UE , amigos por bancos y verán que tenemos la situación de la empresa hecha unos zorros y encima espero ser capaz de devolver ese capital…vamos tengo el “chiringuito” al borde del colapso, más vale que empiece a vender y arreglar el entuerto y que no se me reboten los acreedores

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Como bien sabéis soy un fan de Queen, a continuación os expongo mi último artículo sobre la confusión a la que llevan algunos políticos para que no entendamos de qué hablan.

Hace unos días escuché en una emisora nacional como el presentador del programa anunciaba lo siguiente:

“Zapatero garantiza que la presión fiscal será inferior a la de 2004 pese a la subida de impuestos”

suerte que no iba conduciendo, se vislumbraba el desastre…al margen de opiniones más o menos orientadas sobre las medidas que está impulsando este gobierno para vadear la crisis, esta noticia da mucho juego como objeto de análisis, sobre todo de lo que no habló nuestro presidente: el esfuerzo fiscal que llevaba aparejada esta medida.

Posiblemente un ingeniero tendrá clara la diferencia entre presión y esfuerzo, pero coloquialmente ambos términos se confunden en el ámbito recaudatorio y ciertamente no son sinónimos.

La presión fiscal se calcula como un ratio, una relación entre dos magnitudes, cuántas veces está contenida una cifra en otra. En este caso se relaciona la recaudación fiscal, lo que de una manera directa o indirecta ingresa el estado vía impuestos y seguridad social, dividido entre el PIB (producto interior bruto) el valor monetario de los bienes y servicios producidos por el país durante un año. Es evidente que a menor producción, menor recaudación, a menor consumo menor recaudación, a menor número de afiliaciones menor recaudación, por tanto, como consecuencia de la actual situación económica los ingresos fiscales se han reducido en una proporción mayor que la producción de bienes y servicios. De ahí que el presidente se refiera a un dato de 2004, momento en el que la economía española navegaba con buen ritmo y la presión fiscal ascendía a un 33,5%.

En este cuadro se resume la evolución del año 2000 hasta 2007 y una estimación de 2008 de este ratio por EUROSTAT (Oficina Estadística de la Comisión Europea).

En 2007 la presión fiscal fue de un 37,1%, mientras que en 2008 descendió a un 32,83% fundamentalmente como se refleja en la Memoria 2008 de la AEAT por la caída del Impuesto de Sociedades y del IVA, no así del IRPF que se resintió un 1,8%.

Efectivamente la presión fiscal no llegará a niveles de 2004 (33,5%) porque tenemos recorrido. Lo preocupante de este ratio es que supone un indicador preciso de la caída en picado de los principales motores de la economía: la actividad de las empresas, el número de trabajadores y el consumo.

Ahora vamos a llevar estas magnitudes (macro) a la realidad particular (micro), para que aflore de verdad lo que significa esfuerzo fiscal, sin querer complicar mucho este comentario, introduciremos un término como la Renta per Cápita…lo que usted y yo a nivel individual disponemos para gastar, ahorrar o invertir. Pues es evidente, que pese a que España se haya puesto en los últimos años a nivel de la media europea en Renta per Cápita, la referencia que utiliza Zapatero (Suecia por ejemplo) soporta una presión fiscal del 56%. Sin embargo si utilizamos un país con una presión similar como es el caso de Alemania pero con una renta per cápita de 29.100€ mientras que la de España es de 26.000 el mismo porcentaje nos deja diferente renta disponible unos 2.000€/año de diferencia. Ese es el verdadero esfuerzo fiscal, los españoles tendremos que hacer mayor contención para poder hacer frente a los impuestos…

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