http://www.tsmgo.es/blog/kam-key-account-management/ reflexiones de un emprendedor 2.0 sobre el mundo de la empresa y los negocios Sat, 28 Jan 2012 20:25:02 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 http://www.tsmgo.es/blog/kam-key-account-management/comment-page-1/#comment-241 Un año y subiendo...algo de gestión | TSMGO: The Show Must Go On (El Show debe continuar) Thu, 01 Jul 2010 18:15:54 +0000 http://www.tsmgo.es/blog/?p=819#comment-241 [...] También se repiten estas cifras mágicas en: el saldo de deuda viva, el 20% de lo facturado en este periodo está sin cobrar, si utilizamos las matemáticas podemos deducir que mi periodo medio de cobro es de 72 días…sin duda un ratio elevado que me sirve como  marcador para centrarme como objetivo para el próximo corte porque hay unos señores que no esperan. Cuando desarrollas un servicio a mayor intangibilidad menor periodo de cobro, por tanto tengo que trabajarme este ratio motivado en gran medida por la confianza con mis “grandes cuentas”/”cuentas clave” (key accounts). [...] [...] También se repiten estas cifras mágicas en: el saldo de deuda viva, el 20% de lo facturado en este periodo está sin cobrar, si utilizamos las matemáticas podemos deducir que mi periodo medio de cobro es de 72 días…sin duda un ratio elevado que me sirve como  marcador para centrarme como objetivo para el próximo corte porque hay unos señores que no esperan. Cuando desarrollas un servicio a mayor intangibilidad menor periodo de cobro, por tanto tengo que trabajarme este ratio motivado en gran medida por la confianza con mis “grandes cuentas”/”cuentas clave” (key accounts). [...]

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