“Puede considerarse bienaventurado y no pedir mayor felicidad el hombre que ha encontrado su trabajo.”

Thomas Carlyle – Historiador británico

Hacía meses que no colaboraba en un proceso de selección, en este caso para un cliente, en mis anteriores experiencias profesionales participé en la contratación de perfiles tan variopintos como comerciales, técnicos, dependientes, directivos…siempre que abordo esta situación parto de la base de una correcta definición del perfil y de los requisitos necesarios y de lo valorable.

Me voy a detener en la etapa final que siempre me ha dado problemas sobre todo por cómo se entiende la retribución desde el punto de vista de la persona que se incorpora, afortunadamente tengo callo y les planteo con absoluta transparencia el escenario para que ellos mismos participen en la decisión de cómo quieren su salario, voy a poner aquí unas pinceladas de la última negociación (veréis que no negocio porque lo hago participativo y ganamos todas las partes):

• Definición de la situación de partida: Trato de establecer con la persona la confianza para que me diga realmente (algunos inflan innecesariamente su retribución) la situación desde la que parten, en el caso que toca su retribución era elevada pero las horas invertidas también, por tanto no estaba equilibrada la ecuación descanso/ocio-trabajo. Alguno vería aquí una primera pega, pero estaba claro que era la oportunidad de atraerlo al proyecto (al margen del recorrido per se del negocio)
• Establecimiento con el cliente de los márgenes de negociación: En este caso el puesto no era nuevo sino que existía ya en la organización por lo que hay un precedente que marcaba las líneas maestras de cómo debería retribuirse, aún así el cliente me dio libertad para plantear las opciones que considerara más oportunas. Le hice un planteamiento que le encajó.
• Generalmente no me quedo en la retribución inmediata, sino que defino la evolución futura (siempre que se cumplan determinados hitos) y configuro un variable (conseguible) que mejora la propuesta y que es como dicen los catalanes: un a más a más…
• Después de lo anterior entregué la misma información al candidato que tenía yo, en la que aparece cuánto es la carga que tiene que soportar la empresa por incorporarlo, esto es muy importante porque creo que es necesario que cada uno sea consciente de que la retribución bruta es lo que aparentemente le cuesta pero en realidad con la Seguridad Social una incorporación supone un peso importante en la cuenta de resultados, si quiero hacerle partícipe en la definición de su retribución esto me parece clave, no como elemento disuasorio sino participativo, estoy cansado de los que solo ven su parte de la situación. Con todo lo anterior el pasado sábado quedé con él para hacerle el planteamiento después de adelantárselo el viernes y estas son las cuestiones que SIEMPRE me encuentro (inexorablemente):
• Confusión entre el bruto y neto, parece una cuestión caprichosa pero todos se empeñan en hablar en netos, sé que es obvio pero como perciben una diferencia parece que creen que la detraes tú…después de aclarar que depende de la situación, que todos tenemos que aportar para el sostenimiento de este “estado de bienestar” en función de nuestros ingresos parece que queda claro.
• Este es también recurrente: pagas 14 o 12, en el caso que hablo mi planteamiento fue hecho con 12, por varios motivos, administrativamente es más sencillo, presupone madurez profesional y además no genera una falsa ilusión…pues en este caso quería 14 pagas: el argumento de que le gustaba la alegría de la extra de verano y navidad quedó rebatido cuando hice 4 simulaciones y entendió que es más beneficioso que desde el momento 0 el dinero esté en su bolsillo y que es un planteamiento paternalista que beneficia a la empresa.
• Cuando antes he dicho que no negocio, es cierto…si alguien cree que vale 5 y mi propuesta es de 4 es perfecto porque mi exigencia será también de 5, presupongo que las personas tienen recorrido y por lo hago de esta manera, si ya me dicen que están al 100% desde el momento inicial acorto el proceso, pero ojo que hay que rendir por 5…
• Por último siempre quedan flecos que apenas suponen una variación esencial de la propuesta pero que sin embargo su efecto positivo sobre el candidato es muy relevante, en este caso gastos de desplazamiento, flexibilidad y libertad horaria…temas importantes pero que con voluntad se solucionan rápidamente.

El resumen es que el próximo 1 de septiembre se incorpora a la organización de un cliente un profesional motivado, creativo, ilusionado y muy implicado con el proyecto…todo por adaptar y flexibilizar planteamientos y por huir de convenios que enturbian este tipo de acuerdos…todo esto sin reforma laboral, simplemente sentido común.